4月17日，由深圳市文化广电旅游体育局党组书记、局长曾相莱等考察团一行来到露营之家北京总部，对深圳市文体旅与露营产业高质量发展进行了深入交流。中国老年人体育协会主席雷军、全国青少年体育联合会营地分会秘书长于洁参加了考察交流活动。

双方通过深入沟通，形成共识，聚焦户外运动与露营产业领域，在体育、文化、旅游、人才、资源、资本等要素资源方面，立足深圳进行国际国内文化体育旅游融合发展务实合作。中国国际露营大会执行主席李守文向与会人员介绍了露营之家奥林匹克商业思想中国化的露营之家全球服务体系核心价值、核心思想，以及全球服务中心构成的四个核心内容及具体表现形式。

对露营之家全球服务体系发展状况做了详细介绍，该体系是基于奥林匹克商业思想实现一二三产协同，体教农文旅商贸融合发展的产业形态，形成利益相关方利益的商业共同体。体系具有的四大功能，包括传媒中心、全球优选生活馆、品牌IP与会员中心、产业发展中心。他还重点介绍了全球优选生活馆，安全的场景、安全的产品、安全的过程服务在户外美好生活向往变成现实中的重要性。

双方就深圳市目前的户外运动与露营产业发展情况进行了深入探讨。曾相莱表示，深圳目前已有2000多家公园，需要更加规范化和标准化的管理措施、管理手段和服务能力得到提升。在户外运动与露营产业高质量发展中应创新突破，实现质优高效的先进制造业产业集群化发展。李守文表示，露营之家将积极响应深圳市文化广电旅游体育局的号召，不断提升自身的服务质量和管理水平，争取在南山区先打造一个集休闲、娱乐、文化于一体的综合性旅游示范营地。

本次交流活动，加深了深圳与北京南北两地在户外运动与露营产业发展方面的优势互补协作，共同在文体旅领域找到了合作的契合点。相信双方务实的合作将会为深圳市民提供更加时尚、新潮的户外美好生活服务产品。露营之家全球服务中心的落地也将驱动深圳市户外运动与露营产业在文体旅融合发展中发挥更大作用。（转自4月19日《中国体育报》02版）

---

露营热“高烧不退”，“露营+”还有哪些新玩法？

城市 · 赛事 · 品牌 · 传播

在露营热不断发酵的背后，露营功能泛化，场景丰富多元的特征日益突出，运动、文娱、 旅游 等产业不断与露营进行融合，可以预见的是，在高涨的市场情绪下，国内露营行业将迎来很长一段黄金发展时期，而蕴含多元化内容的露营场景，在未来将会成为中国户外行业的发展重点。

作者 | 王沈童

编辑 | 加贺

随着年轻人对“诗意栖居”生活方式的无尽向往，露营幸运成为疫情时代的顶流，无论是在朋友圈、微博，还是小红书、抖音，在各大互联网社交平台上，我们经常能看到精致户外露营照片和五花八门的户外露营攻略的刷屏。

从一个小众爱好成为刷屏社交平台的“流量密码”，并逐渐扩大到一种生活方式，“露营”爆火的背后离不开整个业态的极速扩张。

根据艾媒咨询数据显示，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%；带动市场规模为3812.3亿元，同比增长率为58.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到.8亿元。

在露营热不断发酵的背后，露营功能泛化，场景丰富多元的特征日益突出，运动、文娱、 旅游 等活动逐渐与露营融合，市场对于“露营+”的新玩法也有了更多的 探索 。

今年“618”

你为露营付尾款了吗？

今年的“618”购物节，几乎成为近年来 体育 消费最为旺盛的一届，尤其户外运动装备商品，受到消费者的格外青睐。可以说人们对于郊野露营这件事乐此不疲，使得露营装备正以超快速度霸占各类消费榜单，成为继滑雪装备之后，电商平台的又一爆款新品类。

数据显示，5月31日至6月18日，京东小时购销售额同比增长77%，其中运动户外用品同比增长662%，是增长最高的品类之一，运动服、运动鞋、露营用品等销售额同比增长均超10倍。

京东各个垂直平台的数据也同样反映了露营装备的热卖。京东运动数据显示，户外装备整体预售订单额同比增长71%；京东京造中，可折叠露营车总成交量环比增长超12倍；京东居家中，用于露营的户外桌椅套件预售订单额同比超3倍。

而在淘宝天猫618第一波销售中，户外露营相关商品的销售额同比增长超2倍。户外运动装备类目商品与大牌美妆、数码产品并列成为该平台用户的必买三件套。

此外，包括苏宁、抖音、快手在内的其他平台电商今年也开始在户外露营赛道发力，纷纷在“618”购物节前开辟出“户外运动（露营）”的相关专属栏目，亦或是为消费者贴心列出购买清单与产品榜单。

像迪卡侬、探险者、牧高笛、三夫户外、原始人等户外运动及露营装备品牌的旗舰店也早早开启了预售，公布且参与了多种优惠活动。如此火热的户外及露营市场，也让类似南极人这样的“编外”品牌如愿在其中插上一脚，并在今年天猫618购物节露营品类销售榜上，意外挤进了前五。

不仅是在线上，包含露营装备在内的 体育 用品在线下商超的市场也极为火爆，线下零售商也借618之势举办了各种互动活动，以激发人们的消费热情。

天街、山姆超市、银泰百货，越来越多的商场在最显眼的位置上摆出了天幕帐篷、营地车和野餐垫，过往行人纷纷驻足，多看几眼和拍拍照。

根据银泰百货提供的数据显示，线下商场里的户外露营及旅行品类的销售额增长快速，5月底以来，仅防晒衣的销量就增长了34%。

此外，在户外露营场地、方式和装备的预定选购上，人们有了更丰富的选项，尤其今年的露营更像是一场“精致当道，生活为先”的角逐。

比如近期爆火的露营品牌嗨king就在飞猪618上架了全国12城13家营地露营通兑套餐，消费者购买后可预约相应城市的嗨King营地进行露营。

而京东旅行平台上，618预售期 体育旅游 户外露营方面的成交额整体同比增长110%，其中大热荒野全国露营地通用权益年卡、山里寒舍星空帐篷套餐、上汽大通房车租赁等近郊游产品均受到不同程度的热捧。

随着人们对户外露营品质需求的提高，户外装备购买方向也不再局限于帐篷、天幕、折叠桌、折叠椅、防潮垫和营地车这种基础六件套。有人瞄准了野外餐饮设备，例如防风炉、钛制餐饮器具；还有部分人置办了户外家电，例如户外电源、移动投影仪、防水音响等，有甚者还选择配备了便携空调，人们试图在野外搭出一个不需要房本的家，以此享受依天偎地的精致漂泊感。

户外露营，风往哪吹？

早在2014年,国内露营行业就开始进入稳步增长期，但总体相对小众。直到2020年，新冠疫情的爆发催生了人们对露营的旺盛需求，让本地游、周边游成为多数人度过周末及节假日的主要选择，露营生活方式因此成为席卷全国的 旅游 新模式，人们对露营的热情空前高涨。

数据显示，2020年，我国露营营地相关企业数量达8315家，较上年同比增长200%；2021年相关企业数量约为家，同比增长111.4%。而根据据央视 财经 统计的数据，今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%、户外长椅成交额同比增长239%，大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长也都超过两倍。

有关露营的话题，更是自2020年起连续三年高速增长。 小红书上至今为止分享露营生活相关笔记有 103W+ 篇，清明假期搜索量比去年同期大幅增长427％。而2022年至今的每个假期，露营装备、露营穿搭、露营拍照、露营 美食 等内容，在各大互联网社交平台上也都是热搜词。

从《2022淘宝天猫露营行业趋势白皮书》中也可以看出，2019到2021的三年间，线上露营装备在户外运动市场的消费金额占比呈逐年上升的态势，预计在2022年结束前将迎来更高的突破。此外，参与露营的人群具有巨大增长空间，露营装备市场规模也一直在持续增长。

其中，新品牌争相抢占蓝海市场，本土品牌增速迅猛。 截至2021年末，全球已经新增了1800+的新兴露营品牌，值得注意的是，中国的国产品牌是目前露营装备市场的主流，占据了市场超八成的份额，且还在持续不断地保持着高速增长。2021年时，户外露营装备国产品牌的整体增速就已经超过了进口品牌。

新锐爸妈成露营主流人群，一二线城市消费能力强。 白皮书给出的关于参与户外露营的人群画像数据显示，人群年龄结构并不是完全趋向年轻化，新兴的项目，更受大龄人群青睐，以新锐爸妈及城市30-45岁的中年人群为核心。其中，新锐爸妈以超过25%的占比，居于首位；都市中年以20%-25%的占比位于次席；而小资、白领及30岁以下的青年人群则以10%以下的占比居于第三，他们属于户外露营行业的增长驱动力量。

另外，参与户外露营更多的还是来自一线、新一线和二线城市的30岁以上人群，他们是露营装备市场的核心，他们对亲子露营的需求较强，消费水平也较高，而低线城市高购买力的人群，他们受周遭环境及露营氛围高涨的影响，消费增速也呈现迅猛增长，消费潜力不可小觑。

露营新模式，带动消费升级。 随着露营文化的发酵以及露营经济的发展，露营在形式上也向多元化、趣味化、创新化的方向发生改变，模式五花八门、层出不穷。其中，地域、季节、装备及人、颜值、功能等方向将成为新式露营的关键。

露营旺季延长，一年四季各有各的玩法。 随着越来越多的消费者参与，露营的的种类与方式不断在拓宽，露营春秋旺季的概念也将逐渐模糊。春天有公园露营、雨林露营等；夏天有湿地露营、沙滩露营等；秋天有山地露营、 汽车 露营等；冬天有冰上露营、雪地露营等。

“露营+”还能怎么玩？

在露营火了以后，“露营 ”的概念也顺势而生。露营 景区、露营 美丽乡村、露营 研学、露营 演艺、露营 玩乐等等新形式，让露营这件事有了更多的意义，文体旅产业的联动，也为消费者提供了更加丰富的产品。而玩法多了、形式丰富了，自然也吸引到越来越多的人，抛下城市的喧嚣，主动去打开这扇新世界的大门。

其中，各项潮流运动与露营的结合最受年轻人欢迎，比如露营+游泳、露营+骑行、露营+攀岩等等，可以说露营也反向盘活了众多伴生项目的产业死水。根据阿里消费洞察的数据显示，游泳、瑜伽、垂钓，分别成为露营最佳伴生运动的前三名。

以垂钓为例，乘着露营东风，垂钓成为了城市青年及中产的另一新爱好。除了常见的池边垂钓，目前大部分露营地和景区，都依据当地特色开发出路亚钓、海钓、飞钓、夜钓等垂钓项目，商家也都借机推出了供露营者选择的垂钓套餐组合。

快手大数据研究院发布的数据显示，快手平台钓鱼相关创作者中，00后和90后超过四成，70后占13.05%，80后占据32.12%，钓鱼越来越向年轻化发展。

在过去一年里，全国更是共有300万+的95后，入坑淘宝天猫的钓鱼装备专区。在今年天猫618第一波活动中，垂钓装备销售情况同比增长了近50%。

产业融合，使露营不断向 体育 、演艺、 娱乐 等各产业延伸，成为丰富市民精神生活的重要方式，为各行业的发展都提供了新的想象空间。随着露营的火热，国内很多乡镇村落以及一些极为小众的活动项目，更是成功地走入大众的视野。

户外用品：露营运动市场发展迅猛，具备品牌力的产品公司优先受益

获取本报告PDF版请见文末

户外运动是文体与休闲活动的分支，是人们消遣、节日度假以及外出 旅游 的主要选择之一，也是一种生活方式。户外运动在发达国家的发展 历史 较为悠久，文化底蕴较为深厚。欧美的户外运动市场规模处于领先地位。

中国户外运动市场经历了近20年的发展，凭借迅速发展的 社会 经济以及庞大的人口规模，也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。

伴随疫情反复和居家时间延长，消费者对户外活动的需求愈发强烈。

2020年人们为缓解新冠疫情及居家防疫所产生的孤独感和焦虑情绪，参与露营和旅行人数与频次增长明显。

根据美国户外基金会的数据，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年呈3%以上的平稳增长。但2020年该6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数激增至1.60亿，渗透率达52.9%，2020年是近年来渗透率提升最快的一年。

户外活动参与人数的激增直接导致了户外用品需求的爆发增长，我国户外用品出口行业景气度高企。

1.1 疫情催化美国户外运动参与渗透率跃升

2020年全球范围内新冠疫情肆虐，海内外多数国家和地区被迫限制外出与封锁，居家隔离和办公渐成常态。随着疫情反复和居家时间延长，人们对户外活动的需求愈发强烈，户外活动能有效满足人们所必需的社交、生理和 情感 需求。

根据美国户外基金会(Outdoor Foundation)的调查报告显示，2020年6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数为1.60亿，占比达到53%，受疫情影响，参与户外活动的人数比 2019年增加710万人。这也是记录以来最高的参与率。

从具体的户外活动项目来看，最受欢迎的前五大运动分别是跑步、徒步旅行、钓鱼、自行车和露营。

其中跑步、慢跑和小跑活动参与人数最多，达到6380万人，占比约为21.0%； 汽车 、后院、背包和房车露营等对户外用品需求较多的项目参与人数为4790万人，占比为15.8%。

根据美国户外基金会的调查发现，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年增长3%以上，其中有孩子的家庭户外活动参与率为60%，没有孩子的家庭户外活动参与率仅为46%。

2020年美国户外活动参与人数中，从性别来看，女性占比46%，男性占比54%；从年龄分布来看，18-44岁人数合计占比为43%，接近半数；从受教育程度来看，高中及以上学历的人数合计占比达到78%。

从收入水平来看，年收入超过10万美元的人数占比最高，达到32%。

另外，约30%的参与者表示，他们在2020年的户外活动比前一年更加活跃。

1.2 户外用品出口企业订单快速增长，帐篷类产品尤为突出

2020年全球受疫情影响，供需陷入“双困”局面。2020年下半年开始，国内供需格局逐渐走出疫情阴影，经济在世界范围内率先恢复，复工复产速度领先全球。

到2021年，全球疫情逐渐可控，人们户外活动的需求和机会显著增加，对户外用品的需求也随之提升。但海外供给恢复速度滞后于需求修复，供需存在错配，增量需求主要通过进口来满足。中国作为世界制造业的中心之一，疫情管控效果好，供应链优势明显，户外用品的出口量快速增长。

我们重点跟踪了雨蓬及帐篷用品、雨伞及遮阳伞、箱包、保温杯及其他真空用品的月度出口情况。

从海关总署的出口数据中可以看出，2021年上半年天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%；雨伞、阳伞类上半年累计出口87.02亿元，同比增长18.5%；保温杯累计出口金额为61.32亿元，同比增长33.6%；箱包类上半年累计出口772.5亿元，同比增长22.9%。

1.3 国内：国家鼓励发展的产业方向，户外运动市场潜力巨大

欧美等发达国家户外运动用品电商市场规模庞大且增长较快。发达国家的户外运动发展 历史 悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。

据 Statistas 数据，2019年欧洲/美国户外运动用品电商市场规模分别为155/178亿美元，且自2020-2014年，将分别以6.16%/3.26%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。

在中国，户外运动正逐渐成为提升人民生活品质的重要方式，尤其是年轻群体，野外探险运动以及户外露营活动深受喜爱。全国泛户外运动参与者已达1.4-1.7亿。

根据 COCA 数据，我国2019年户外用品行业零售额为250.2亿元，同比增长0.2%；我国2019年户外用品行业出货额达到141.6亿元，同比增长0.3%。与美国等发达国家和地区相比，我国户外运动行业在规模、品牌力、用户培育方面仍存在一定差距。

具体表现在户外运动普及率及户外运动用品的人均消费金额较低。目前，中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的1/4。

中国户外用品市场刚刚走过导入期，开始迈入成长期。

从市场竞争格局来看，我国户外用品行业集中度提升是大势。根据纺织工业协会数据，我国户外用品行业集中度CR10由2012年的48%提升至2018年的57%。

随着人们消费水平和户外活动需求的进一步提升，长期来看利好拥有品牌力、渠道、产能等优势的户外用品行业龙头市占率上升。

长期来看中国户外用品市场规模随经济发展而腾飞且前景明朗。

户外用品市场规模与 社会 经济的发展水平、人口规模和户外运动普及程度等因素密切相关。

据 COCA 数据，2002-2019年，我国户外用品市场零售总额和出货总额的复合增长率分别达 29.23%和28.87%，随国内经济发展而腾飞，未来受国内经济水平进一步提升、消费升级、 健康 中国战略下群众户外运动习惯养成，国内户外用品市场规模向好的前景较为明朗。

随着户外运动普及率、人均支配收入水平不断提升，我国户外运动参与人群将持续扩大，户外运动市场发展前景十分广阔。

根据国家统计局数据，2020年我国居民人均可支配收入达到3.22万元，相比2015年的2.20 万元上涨1.02万元，CAGR为7.94%。

旅游 是我国主要户外活动之一，根据国家统计局数据，2019年我国 旅游 人数相比2010年的21.03亿人上升至60.06亿人，CAGR达到12.4%。2020年受疫情影响居家隔离时间延长导致 旅游 人数下滑至28.79亿人。

随着疫情常态化和需求复苏，预计我国 旅游 人数也将得到迅速提升。此外，户外运动也是国家鼓励发展的产业之一。

2021年6月11日，商务部等17部门发布的关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见中，就指出要鼓励客栈酒店提供文旅服务，配合全国乡村 旅游 重点村镇、全国优选乡村民宿名录和森林景区建设，发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等，完善生活服务配套设施，提升服务水平。在国家的发力支持下，我国户外运动有望在未来10年得到更快的发展，潜力巨大。

户外运动用品激烈市场竞争将使品牌集中度进一步提升。

国内户外运动用品行业将由导入期蓝海重“量”市场转为成长期红海重“质”市场，原有户外运动品牌的持续研发、众多 体育 品牌的户外运动产品线延伸及低端市场容量缩小，将进一步加剧市场竞争，市场份额将向具有强新材料研发、自动化制造和渠道能力的企业集中。

海外的户外运动需求增长带动了国内相应产品出口量的提升，我国头部的专业户外运动装备及产品企业业绩2020年以来表现亮眼，行业公司有哈尔斯、牧高笛、浙江自然、华生 科技 等相关户外休闲 体育 运动场景产品供应商。

2.1 哈尔斯：下游验证景气度，内部战略运营新气象

哈尔斯成立于1996年，公司始终专注于日用不锈钢真空保温器皿的研发、设计、生产与销售，历经20余年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，产品远销全球80多个国家和地区。

公司是国内杯壶行业的首家上市公司。主要产品包括保温杯、保温瓶、保温壶、保温饭盒、焖烧壶、真空保温电热水壶等不锈钢真空保温器皿以及铝瓶、玻璃杯，PP、PC、Tritan等材质的塑料杯。

公司集产品研发设计、生产、销售为一体，采用经销为主、直销为辅的销售模式实现自主品牌的销售，并通过OEM及ODM的业务模式与国际、国内的知名品牌商进行合作，从而进一步拓展市场。

公司通过研发积累和持续的技术改造形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业先进的优势。

2021H1公司业绩表现亮眼，上半年公司实现营收10.73亿元，同比增长99.73%；实现归母净利润0.57亿元，同比增长281.39%。

公司实现国外销售收入9.15亿元，同比增长108.09%，占营业收入的85.26%；实现国内销售收入1.39亿元，同比增长58.77%，占营业收入的12.94%。

2021年上半年，公司OEM业务实现销售收入7.73亿元，同比增长120.23%；OBM业务实现销售收入1.95亿元，同比增长53.54%；ODM业务实现销售收入0.86亿元，同比增长75.51%。

股权激励深度绑定中高层及核心骨干人员，彰显发展信心。

2020年11月公司完成向中高层和核心骨干人员共116人授予限制性股票共907.5万股，占公司股本总额的2.21%，授予价格2.90元/股，激励目标为2021/2022/2023年归母净利润相比2019年的增速分别不低于145%/220%/316%，对应归母净利润大致分别为1.35/1.76/2.29亿元。

股权激励有效绑定各方利益，使各方共同发力公司长远发展，彰显各方对公司的发展信心。

下游第一大客户相关业绩高增长带来景气度确认。

YETI作为哈尔斯核心客户，疫情影响之下，营收仍由2019年的5.26亿美元逆势增长至2020 年的6.29亿美元，同比+10.92%，同期扣非归母净利润由0.51亿美元提升至1.56亿美元，同比+204.25%，主要系国外疫情后期户外运动需求强势反弹，批发销售渠道受阻情况下，公司发力高毛利的自营零售DTC渠道获得良好效益。

同比20年H1，2021年H1，TETI营收/扣非归母净利分别+43.64%/105.14%，保持高增态势，有效验证了上游哈尔斯订单高增预期。

市场持续看好下游大客户主营业务，股价持续新高。

YETI作为户外运动用品公司，户外水杯是核心业务之一，2019和2020年，YETI的户外水杯营收占比约为58%。

自疫情发生以来，海外用户户外活动需求的持续增长拉动户外用品的销售量上升，YETI的户外水杯产品营收也在这一轮户外运动潮中有亮眼表现。

市场持续看好YETI的户外运动业务，股价已由疫情发生初2020年3月23日的低点15.28美元持续创新高至2021年8月6日的105.62美元，涨幅达591.23%。哈尔斯作为其户外水杯的上游主要供应商也将持续受益。

管理层战略规划清晰。

据公司2021年中报，公司确定2021-2023年战略发展框架，将持续推进精益生产、渠道策略、品牌业务崛起、业务精准发力，力争在3-4年时间实现收入在2020年基础上翻一番，推进公司业绩有影响力、有质量、可持续的增长，逐步实现企业中长期战略目标百亿、百强、百年。

2.2 牧高笛：内外销共振，品牌力崛起

公司是一家专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业，主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。

公司主营业务包括品牌运营业务（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）与露营帐篷OEM/ODM 业务两大板块。

品牌业务以国内市场为主。其中，主品牌大牧从2003年的“冷山”帐篷开始，始终秉持“露营专业主义”理念，核心主打产品的户外露营装备系列，满足各场景下的专业装备和服装需求；子品牌小牧是延续大牧的专业户外基因的高性能出行服饰品牌。

OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

疫情以来，人们为缓解居家防疫所产生的孤独感和焦躁情绪，参与户外露营的人数与频次增长，进而带动户外露营用品需求的增长。

公司2020年以来收入强势反弹，2020年全年实现营收6.43亿元，同比增长21.41%；实现归母净利润0.46亿元，同比增长12.72%。2021年H1公司继续维持业绩高增，2021年上半年实现营收5.38亿元，同比增长43.80%；实现归母净利润0.53亿元，同比增长41.82%。

按季度来看，公司2021Q1/Q2分别实现营收2.1/3.28亿元，同比分别增长25.71%/58.45%。

公司自有品牌大牧/小牧主要在国内市场销售，2021年上半年国内露营及周边市场需求增长带动公司自主品牌业务收入同比增长86.53%。

其中，大牧事业部通过加强政企团购以及与各行业头部品牌联动（Line friends IP联名、乡伴文旅及美帆营地深度合作、理想和小鹏等新锐 汽车 品牌跨界合作），建立了综合性精致露营头部品牌的地位，抓住了精致露营市场爆发红利；小牧事业部则通过老店坪效提升，亏损门店关闭，精准市场推广与渠道下沉，2021H1实现直营店渠道收入1222.46万元，同比增长45.73%。

2.3 浙江自然：掌握关键技术，研发实力带来高ROE

浙江自然是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，主要产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品。

在长期的经营过程中，公司掌握了多项关键工艺和技术，形成了多项核心竞争优势：垂直一体化优势、研发优势、优质客户的发展优势、产品质量及管理优势等。

公司已经同全球200多个品牌建立了良好的合作关系，客户覆盖户外运动、大型商超等类型，产品涵盖高中低所有档次。

公司通过发挥研发优势，产品广泛应用于户外运动的诸多场景，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者。

今年上半年得益于国内外疫情防控形势的巩固，国内外消费市场快速复苏。同时加上TPU复合面料的产线扩增带来产能释放，聚氨酯软泡自动化产线建成，极大提高了生产效率。

2021H1公司实现营收4.95亿元，同比增长44.72%；实现归母净利润1.37亿元，同比增长44.73%。

公司经受住了美元贬值、原料成本和物流成本上升的考验，具有较强的风险管理和成本控制的能力。

公司垂直一体化产业链优势、研发优势以及优质客户结构带来高盈利能力，公司21年中报净利率达27.4%，2018-2020年净利率分别为16.17%/20.16%/20.25%.

2.4 华生 科技 ：户外运动高增长驱动拉丝气垫高成长

华生 科技 是一家主要从事塑胶复合材料的研发、生产和销售的高新技术企业，先后在国内率先成功研发PET灯箱广告材料、蓬盖材料和拉丝气垫材料，填补国内市场空白，作为塑胶复合材料供应商方面具有领先优势。

公司产品主要可以分为两 大类：拉丝气垫材料和充气游艇材料等气密材料，主要应用于划水板、充气游艇等 运动休闲领域；另一类是篷盖材料和灯箱广告材料等柔性材料，主要应用在交通物流、平面广告等领域。

公司采取循环采购的采购方式、自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式、直接向下游客户销售的销售模式。

在多年研究经验的基础上，公司坚持自主研发和产学研相结合，专注塑胶复合材料、尤其是气密材料方面的技术研究工作，掌握同行业内先进核心的技术研发优势。

得益于公司在气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发技术优势，产品质量稳定、品质优良，具有较强的竞争优势。

2021H1公司实现了3.34亿元的营收收入，同比增长153.19%；归母净利润达到1.02亿元，同比增长164.71%。其中气密材料实现营收为2.92亿元，占比87.3%；柔性材料实现营收0.40 亿元，占比11.80%。

2.5 浙江永强：花园（户外）休闲家具类高增长延续

公司主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区。

经过多年的市场开发与经验积累，公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络，并在美国设立了售后服务体系，为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。

目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展现有广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，并积极尝试自主开发运营跨境电商业务。

2020年以来，受疫情影响海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加。

2020年公司实现营收49.55亿元，同比增长5.75%；实现归母净利润5.30亿元，同比增长6.04%。

2021年上半年公司围绕年度经营计划，面对激烈的市场竞争及新冠疫情带来的不确定性，密切跟踪形势变化，及时调整营销策略，积极开发新客户，积极 探索 不同营销模式，拓展电商销售渠道，取得较好效果。

2021H1公司实现营业总收入42.06亿元，同比上升42.86%；21H1公司受人民币汇率波动、原材料价格上涨以及用工成本上升的等因素影响，公司归母净利润实现4.58亿元，同比下滑 24.57%。

受疫情影响，海外花园（户外）休闲用品需求增长，根据目前已接订单及意向订单统计，公司预计21Q3-22Q2的订单量同比或将增加30%以上。

疫情影响扩大、汇率大幅波动、原材料大幅涨价。

请您关注，了解每日最新的行业分析报告！

报告属于原作者，我们不做任何投资建议！

报告原名：《 全球户外休闲运动需求高增长，相关产业链内外销高景气 》

作者、分析师：华安证券 马远方 虞晓文

获取更多PDF版报告请登录【远瞻智库官网】或点击链接：「链接」

4个月超7200家露营企业成立，你看好露营行业的未来吗？

露营，已经由以往冷门、高档的主题活动，变化为大家、低要求的室外交易方式。“大家公司在杭州，从清明时节前两个星期到现在五一期间，只需是礼拜天，天气晴朗的情形下，全部杭州钱塘江海峡两岸只需容许搭户外帐篷的草地，大部分没有着力点，早晨9点多大伙儿就逐渐抢部位了。”浙江鹿枫户外用品有限公司（下称“鹿枫”）区域经理叶啸告知新闻记者，从2018年~2019年开始，公司每一年的销售总额增长速度维持在在200%以上，2022年前5个月的增长速度预估在300%以上。

鹿枫的业绩提升并不是案例。阿里给予的资料显示，淘宝天猫网站上露营有关产品2022年4月交易量同比增加超200%，尤其是年青人提倡的“精美露营”推动了天慕、基地车等新型露营武器装备同比增加达到20几倍。

天眼查资料显示，在我国目前4.7万家和露营有关公司（名字或业务范围含“露营”，情况为在业、续存、迁到、迁移）。在其中，近半数以上的公司创立在1年之内，40％的公司创立在1-5年中间。近5年以来，在我国露营有关公司（所有公司情况）申请注册总数迈入持续增长。在其中2020年新增加9100多家，2021年做到最高值，新增加2万余家。近年来，在我国现有超7200家露营有关公司创立。

“之前露营单独人或是两人占多数，伴随着大城市休闲娱乐露营发展趋势起来后，如今大多数状况是一个家中或好几个家中，乃至公司精英团队来露营。”宁波市挪客户外用品有限公司（下称“挪客”）营销总监洪晨告知新闻记者。

露营往往可以快速发展壮大起来，一方面取决于新冠新冠疫情限定了大家的运动范畴，可选择的户外活动方法比较有限；另一方面是针对露营这类相对性低频率的购买情景来讲，对比宣扬冷门、奢侈品消费，生态公园、住宅小区等近郊区露营减少了交易门坎，更有利于店家做大市场。

“要进入大家销售市场，露营必须相对性轻量、简单。仅有让进到门坎更低，那样才能够把露营长久发展趋势起来。”叶啸表明，针对新新手入门的用户来讲，产品必须达到简易易实际操作、长相等特性。

针对气质的规定，伴随着女士用户的增加，早已越来越愈发关键。“以往参与露营主题活动的用户以男士为主导，性别比例基本上做到8：2；近些年中国露营销售市场发展趋势起来后，女士用户也在稳步增长，现阶段精美露营的性别比例早已超过6：4。”洪晨表明，用户从一线城市向二线城市逐渐渗入，从户外旅游喜好人群发展趋势到亲子互动家中、年青工薪族等。

为了更好地捕获用户的要求，并产品研发出新产品来达到，公司必须具有开发整体实力。在产品研发方面，鹿枫的产品产品研发基本建设现阶段分三大版块：第一、快速响应系统软件，与天猫等网站协作洞悉消费市场，再运用优化算法为知名品牌产品开发设计和营销策略制订给予协助；第二、中远期整体规划，依据领域观查和时间工作经验自研产品，大量为短期内销售量不容易暴发但长期性具有市场销售发展潜力的产品；第三、生产地，主要是单类目生产制造单位反方向对技术性开展创新能力产品研发。

以鹿枫店铺中的一款木质纹理铝合金型材鸡蛋卷桌为例子，在该产品出去以前，顾客青睐的是木制鸡蛋卷桌，殊不知木头材质在用户应用感受层面存有纯天然缺点。叶啸表明，在与天猫沟通交流后，从用户意见反馈的数据信息考虑，2021年开发设计了铝合金型材材料的鸡蛋卷桌，自来水硬软的技术性做的木质纹理。现阶段，这款餐桌的月销售量仍维持在1万多张。

“在全部知名品牌产品线里，中远期整体规划产品只占SKU的30%上下，剩余70%则是融合销售市场转变快速开发的产品。这就对鹿枫的产品研发能力和升级速率明确提出了较高规定。”叶啸表明，公司内部结构有一个明确规定：每一年产品研发资金资金投入不低于当初营业收入的10%。

吸引住新用户选购是另一块重点工作。“增进大家跟顾客中间间距的第一步应该是设计方案，可是作用层面是一个知名品牌、一个产品的核心要点。”叶啸表明，作用是保护顾客的最底层要求，它是一个潜在性的，并不是显性基因的，仅有遇到特殊的场所下，顾客才会感受到作用自身的必要性。

对于此事，洪晨表明认可。“公司现阶段设计部门总数早已超过80人上下，包含了产品设计方案、专利权、产品研发试验室等好几个产品作用产品研发职位，近些年基本上确保每一年150~200个产品推新的节奏感。”洪晨表明，公司还方案创立海外研发团队，以生产制造融入国外市场的产品。现阶段，挪客中国海外项目的主营业务收入占有率约为7：3。

以户外帐篷为例子，洪晨表明，以往精美露营一个户外帐篷只要符合3-4自己的要求，如今一个家中乃至好几个家中一同露营，考虑到舒适度很有可能便会挑选立体感更高的户外帐篷，这也让挪客产品客单价从2019年的100多元化涨至目前的400元上下。

洪晨表明：“中国销售市场相比于国际市场，归属于低客单价。由于海外的用户在露营的情况下，大量的会考虑到配搭大量的组成。”挪客用户持续数年始终保持在50%以上提高，老顾客的复购率在33%上下。例如，一个顾客挑选户外帐篷以后，后面更新、填补的情况下，会返回挪客再度选购。

露营归属于低频率交易情景，如何提高复购率？大部分公司的对策相近——新产品、内容运营。为了更好地持续刺激性用户的选购要求，挪客每一年发布150~200款新产品，鹿枫每一个月推新10款以上。顾客挑选选购的缘故，一方面是出自于更新换代的要求；另一方面是吸引住用户选购别的配套设施武器装备。

在内容运营层面，鹿枫的对策是一方面与头顶部的网站开展协作，例如参与天猫每一年4月、8月举办的“露营节”主题活动，根据线上与线下相结合的方法，让大量用户真真正正参加感受到露营主题活动中；另一方面是跨界营销，与服饰、汽车企业、食品类等知名品牌，根据相同的总体目标用户群开展协作。

快速扩大的销售市场招引诸多模仿秀，存有超低价竟争的发展趋势。“大家一直对知识产权保护较为高度重视。一个知名品牌要想长期性立足于领域当中，后边一定会历经大转变，大家针对短期内的一些市场竞争趋势不容易过多地关心。”叶啸表明，模仿秀自始至终处在慢一拍的部位，难以达到有认识的顾客更新的要求。

---

相关标签： 携手共谋行业发展、 户外运动与露营产业、